對(duì)于鋁合金壓鑄廠來(lái)說(shuō)，電商到底是什么？

鋁合金壓鑄廠是制造業(yè)中一個(gè)小的分支，很小的一個(gè)分支。而電商，在中國(guó)的歷史也是有十幾年了，阿里、淘寶、天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、國(guó)美，各有各的玩法，到底誰(shuí)更優(yōu)秀，暫時(shí)還沒(méi)有到?jīng)Q戰(zhàn)的時(shí)刻。

而譽(yù)格壓鑄廠，做為一個(gè)鋁合金壓鑄廠，制造業(yè)中很小的一個(gè)分支，對(duì)于電商也是有很真切的認(rèn)知。

第一，電商的參與度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于所有人的猜想，大多數(shù)鋁合金壓鑄廠同行對(duì)于電商了解，非常片面和想當(dāng)然，參與度很低。最直接的想法就是：“我交錢了，我就該賺錢，至于怎么中間操作，我不管，我只管賺錢就可以了?！彼?，大多數(shù)鋁合金壓鑄廠，其實(shí)對(duì)電商忌諱莫深，因?yàn)樗麄儧](méi)有賺到錢，所以認(rèn)為電商不過(guò)是騙人的?，F(xiàn)在大多數(shù)鋁合金壓鑄廠都會(huì)告訴你，“電商，我有做啊！”甚至還為了面子撒點(diǎn)小謊說(shuō)很賺錢。而其實(shí)是，有花了點(diǎn)錢做了個(gè)網(wǎng)站或者裝修了一下阿里店鋪，然后就不管了，真的是坐等生意上門。

其二，快速找到廠家/接到訂單，就是見鬼。這有很多方面的原因，第一點(diǎn)就是，隔著屏幕交流，怎么都會(huì)有交流延遲，交流不到位的情況存在。第二，選擇太多，就是在網(wǎng)上那些干巴巴的吹噓語(yǔ)言，大多數(shù)都一樣，文字都沒(méi)什么沖擊力，價(jià)格的沖擊力倒是很大，也就是造成惡意壓價(jià)的存在。所以現(xiàn)在很多鋁合金壓鑄廠，包括譽(yù)格壓鑄廠，都不會(huì)選擇壓價(jià)，這個(gè)行為太蠢了。而不看其他，直接選擇價(jià)格最低的，也沒(méi)什么合作價(jià)值，一看就知道這公司窮的要死，沒(méi)錢還短見。然后就形成了線上交流，線下看廠然后成交的局面。這個(gè)過(guò)程，B2B平臺(tái)抽不到油水，自然看上去非常的萎靡。第三，推薦信制度。在中國(guó)叫拉關(guān)系，遞紙條，走后門什么的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，外貿(mào)一般不會(huì)在網(wǎng)上找壓鑄廠，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)壓鑄廠會(huì)為了每年聊聊幾單外貿(mào)而專門招一個(gè)英語(yǔ)客服，除非是專門做外貿(mào)的，但那是少數(shù)鋁合金壓鑄廠。然后就有了推薦信制度，也就是說(shuō)，你在網(wǎng)上吹的天花亂墜，抵不上一個(gè)熟人的介紹，國(guó)外公司會(huì)為了會(huì)為了熟人的介紹而花費(fèi)成本來(lái)看廠，而不會(huì)為了網(wǎng)上看上去不錯(cuò)的鋁合金壓鑄廠而來(lái)實(shí)地看廠，誰(shuí)知道你是不是PS的呢。

第三，物美價(jià)廉不存在，存在的只有偷工減料。惡意壓價(jià)的鋁合金壓鑄廠是不可能長(zhǎng)期生存下去的，因?yàn)橘嵅坏藉X，但是惡意壓價(jià)卻長(zhǎng)期存在，那只能說(shuō)明，他做出來(lái)的產(chǎn)品，只值這個(gè)價(jià)。而看透這一切的譽(yù)格壓鑄廠，早就不和這些人玩了，即使玩偷工減料的低價(jià)策略，其實(shí)也沒(méi)什么利潤(rùn)，實(shí)在不值得一爭(zhēng)，在自己的細(xì)分領(lǐng)域，做出特色來(lái)，自然就有了影響力。

可以看到，被吹的天花亂墜的B2B，其實(shí)不堪一擊。要不然為什么是淘寶在美國(guó)上市，而不是阿里呢？所謂的電商B2B，并沒(méi)有真實(shí)的本地化，融入到制造業(yè)的血液中，還擺著高冷的譜，而未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)，又會(huì)如何呢？所有鋁合金壓鑄廠拭目以待。